|
Foreign Trade - Master International Business
Improve the language skills of Arabic students (Back
to MIB Arabic)
2.1- Develop English – Arabic, French–Arabic and Spanish –Arabic
conversation (languages modules).
2.2- Develop languages tools for Arabic students (Glossaries, dictionaries, ...)
Course objectives:
1- Improve reading comprehension and writing capabilities of English, French or
Spanish.
2- Build pronunciation and intonation skills (the course includes
audios in English, French and Spanish)
Examples of English, French and Spanish conversation for Arabics:
| English |
Arabic |
| THE OWN PRODUCT Brand. In mass consumer
goods the Own Budget Brand or the retail chain's brand is used. This is also
sometimes referred to as the retail brand, or private label. the exporter will
save money in promotion costs and will achieve a faster
sales turnover, however, control over the marketing of the product will be lost since the importer can easily change the brand, etc.
Many Newly Industrialized countries (NIC's) use these techniques because their
own brand is not well known in international markets. Packaging and packing also
form part of any brand. Consumers associate brands with packaging, but all this
will depend on many factors including distribution
channels, logistics, regulations, consumer habits, etc.
For example, many food products are packed in plastic containers in the EU, however un the United States glass containers are more popular. Color can also be an
important factor, for example, in Africa
the color white is associated with death whereas in Europe
the same association is made with black; in
China the color red is lucky; the color yellow is
associated with sickness in Asia, etc.
Unilever uses localized marketing strategies with its food products while at the
same time they use Global markets strategies with their detergents. The size
of packaging also influences. In countries with a low income per head, consumption will be lower, therefore packages will be smaller. In more developed
countries where people can buy in greater quantities, larger packages will have
to be used. |
علامة الملكيه الخاصه: تستعمل في السلع الاستهلاكيه الجماعيه, علامةالملكيه الخاصه
اوماركة متاجر البيع بالمفرد , وتدعى احيانا بأسم صنف البيع المفرد او علامة خاصه , وتوفرللمصدر المال في حسابات الترقيه وتحقق نسبة مبيعات اسرع , على أي حال, فان
التحكم في تسويق المنتج يكون مفقودا اذا تمكن المستورد من تغيير علامة الملكيه, كثير من الدول الصناعيه الجديده تستخدم هذه التقنيه لأن علاماتها التجاريه غير
معروفه جيدا في الاسواق العالميه, التغليف والتعليب يشكل جزء من أي علامه تجاريه.
للمستهلك دور في عملية التغليف , ولن تعتمد هذه العمليه على عد عوامل تتضمن قنوات
التوزيع, التموين , الدعم, عادات المسهلك الخ. كمثال: فان العديد من المنتجات
الغذائيه تغلف في حاويات بلاستيكيه في اوروبا , الا ان الحاويات الزجاجيه ذات شعبيه
اكبر في الولايات المتحده, من الممكن ان يشكل اللون عاملا مهما ايضا, كمثال: فان
اللون الابيض في افريقيا يدل على الموت بينما يتم التعامل مع نفس المنتج باللون
الاسود, بينما في الصين يدل اللون الاحمر على الحظ يدل الاصفر على المرض في
اسيا...الخ, تستخدم يونليفر تستخدم خطط تسويق محليه مع المنتجات الغذائيه بينما
تستخدم خطط تسويق عالميه مع المنظفات , يؤثر كذلك حجم التغليف : ففي الدول ذات
الدخل المحدود للفرد فان الاستهلاك سيكون اقل الا اذا كانت العبوه اصغر , اما في
الدول المتقدمه التي يستطيع فيها الناس شراء كميات اكبر , تستخدم العبوات الكبيره. |
| French |
Arabic |
LA MARQUE DE DISTRIBUTEUR. Pour les produits de grande
consommation, on utilise la marque du distributeur ou du détaillant. Pour
l'exportateur cela signifiera une économie des coûts de promotion et la rapidité
des ventes, mais on perdra le contrôle du plan de marketing et l'importateur
peut changer plus facilement de marque, etc. Beaucoup de pays de récente
industrialisation utilisent ces techniques, puisque leur marque n'est pas
reconnue sur les marchés internationaux.
Le conditionnement et l'emballage font aussi partie de la marque. Le
consommateur associe marque-produit emballage, tout cela dépendra de beaucoup de
facteurs (chaîne de distribution, logistique, normes, habitudes du consommateur, etc.).L'exemple clair c'est que beaucoup de produits alimentaires se
commercialisent en plastique dans l'UE et en cristal aux USA. Les couleurs seront aussi très importantes (en Afrique le blanc peut
être associé à la mort, tandis qu'en Europe c'est le noir. Le rouge en Chine est
la couleur de la chance, le jaune est associé à la maladie en Asie, etc.
Unilever utilise des stratégies locales sur ses produits alimentaires, tandis
qu'il utilise des stratégies globales sur les détergents.
La taille du conditionnement influe aussi. Dans les pays à faible revenu, la
consommation sera moindre, c'est pourquoi le conditionnement devrait être
moindre, dans les pays plus développés, où la femme de maison achète souvent en
plus grandes quantités, il faudra faire plus de conditionnements. |
علامة الملكيه الخاصه: تستعمل في السلع الاستهلاكيه الجماعيه, علامةالملكيه الخاصه
اوماركة متاجر البيع بالمفرد , وتدعى احيانا بأسم صنف البيع المفرد او علامة خاصه , وتوفرللمصدر المال في حسابات الترقيه وتحقق نسبة مبيعات اسرع , على أي حال, فان
التحكم في تسويق المنتج يكون مفقودا اذا تمكن المستورد من تغيير علامة الملكيه, كثير من الدول الصناعيه الجديده تستخدم هذه التقنيه لأن علاماتها التجاريه غير
معروفه جيدا في الاسواق العالميه, التغليف والتعليب يشكل جزء من أي علامه تجاريه.
للمستهلك دور في عملية التغليف , ولن تعتمد هذه العمليه على عد عوامل تتضمن قنوات
التوزيع, التموين , الدعم, عادات المسهلك الخ. كمثال: فان العديد من المنتجات
الغذائيه تغلف في حاويات بلاستيكيه في اوروبا , الا ان الحاويات الزجاجيه ذات شعبيه
اكبر في الولايات المتحده, من الممكن ان يشكل اللون عاملا مهما ايضا, كمثال: فان
اللون الابيض في افريقيا يدل على الموت بينما يتم التعامل مع نفس المنتج باللون
الاسود, بينما في الصين يدل اللون الاحمر على الحظ يدل الاصفر على المرض في
اسيا...الخ, تستخدم يونليفر تستخدم خطط تسويق محليه مع المنتجات الغذائيه بينما
تستخدم خطط تسويق عالميه مع المنظفات , يؤثر كذلك حجم التغليف : ففي الدول ذات
الدخل المحدود للفرد فان الاستهلاك سيكون اقل الا اذا كانت العبوه اصغر , اما في
الدول المتقدمه التي يستطيع فيها الناس شراء كميات اكبر , تستخدم العبوات الكبيره. |
| Spanish |
Arabic |
LA MARCA BLANCA
En productos de gran consumo se utiliza la marca blanca, es decir, la marca del
distribuidor o el detallista. Para el exportador signficara un ahorro de costes
de promocion y la rapidez de las ventas, pero se perdera el control sobre el
plan de marketing, el importador puede cambiar mas facilmente de marca, etc.
Muchos países de reciente industrializacion utilizan estas técnicas, ya que su
marca no es reconocida en los mercados internacionales. El envase y el embalaje
también forman parte de la marca. El consumidor asocia marca-producto /
embalaje, todo ello dependera de muchos factores (cadena de distrbucion, logística, normativas, habitos del consumidor, etc.). El ejemplo claro es que
muchos prodcutos alimentarios se comercializan en plasitco en la UE y en cristal
en USA. Los colores también seran muy importantes (en Africa el blanco puede
asociarse con la muerte, mientras que en Europa puede serlo el negro, el rojo en
China es el color de la suerte, el amarillo se asocia a enfermedad en Asia, etc.
Unilever utiliza estragías locales en sus productos alimentarios, mientras que
utiliza estrategias globales en los detergentes. El tamano del envase también
influye. En países con renta baja, el consumo sera menor, por lo que el envase
debería ser menor, en países mas desarrollados, donde el ama de casa suele
comprar en mas cantidades, habra que hacer envases mayores. |
علامة الملكيه الخاصه: تستعمل في السلع الاستهلاكيه الجماعيه, علامةالملكيه الخاصه
اوماركة متاجر البيع بالمفرد , وتدعى احيانا بأسم صنف البيع المفرد او علامة خاصه , وتوفرللمصدر المال في حسابات الترقيه وتحقق نسبة مبيعات اسرع , على أي حال, فان
التحكم في تسويق المنتج يكون مفقودا اذا تمكن المستورد من تغيير علامة الملكيه, كثير من الدول الصناعيه الجديده تستخدم هذه التقنيه لأن علاماتها التجاريه غير
معروفه جيدا في الاسواق العالميه, التغليف والتعليب يشكل جزء من أي علامه تجاريه.
للمستهلك دور في عملية التغليف , ولن تعتمد هذه العمليه على عد عوامل تتضمن قنوات
التوزيع, التموين , الدعم, عادات المسهلك الخ. كمثال: فان العديد من المنتجات
الغذائيه تغلف في حاويات بلاستيكيه في اوروبا , الا ان الحاويات الزجاجيه ذات شعبيه
اكبر في الولايات المتحده, من الممكن ان يشكل اللون عاملا مهما ايضا, كمثال: فان
اللون الابيض في افريقيا يدل على الموت بينما يتم التعامل مع نفس المنتج باللون
الاسود, بينما في الصين يدل اللون الاحمر على الحظ يدل الاصفر على المرض في
اسيا...الخ, تستخدم يونليفر تستخدم خطط تسويق محليه مع المنتجات الغذائيه بينما
تستخدم خطط تسويق عالميه مع المنظفات , يؤثر كذلك حجم التغليف : ففي الدول ذات
الدخل المحدود للفرد فان الاستهلاك سيكون اقل الا اذا كانت العبوه اصغر , اما في
الدول المتقدمه التي يستطيع فيها الناس شراء كميات اكبر , تستخدم العبوات الكبيره. | |
